xe news

Πληθώρα καλών πρακτικών πωλήσεων στο συνέδριο «Sales in Action!»

Επικοινωνιακές δεξιότητες και ευελιξία διακρίνουν τον επιτυχημένο πωλητή

Το 2o συνέδριο «Sales in Action!» πραγματοποιήθηκε με επιτυχία την Πέμπτη 28 Ιουνίου στο αμφιθέατρο OTEAcademy στο Μαρούσι, με τη συμμετοχή περισσότερων από 170 στελεχών πωλήσεων, οι οποίοι εκπροσώπησαν δεκάδες διαφορετικούς κλάδους.

Στο συνέδριο παρουσιάστηκαν 28 καλές πρακτικές, οι οποίες εξέπεμψαν το μήνυμα ότι για να διαπρέψει το τμήμα πωλήσεων μιας επιχείρησης σε περιβάλλον ανταγωνισμού, οφείλει, μεταξύ άλλων, να έχει τα εξωστρεφή στρατηγική και να ενεργεί αξιοποιώντας και υποστηρίζοντας την τοπική κοινωνία (“think global, act local”), να εκπαιδεύει και να ενδυναμώνει τα στελέχη, να υποστηρίζει έμπρακτα τους συνεργάτες του δικτύου της, να έχει τους πελάτες στο επίκεντρο, να τολμά να μπαίνει σε νέες αγορές με τον κατάλληλο σχεδιασμό και να αξιοποιεί τα data analytics στη διαδικασία λήψης αποφάσεων.

Χαρακτηριστικό της συμβολής των συνέδρων στην επιτυχία του συνεδρίου ήταν η ενεργή συμμετοχή τους στη διαμόρφωση του περιεχομένου, αφού υποβλήθηκαν συνολικά 138 ερωτήσεις προς τους ομιλητές.

Συμμετέχοντας στην άτυπη έρευνα που πραγματοποιήθηκε στο συνέδριο σχετικά με τη σημαντικότερη δεξιότητα που διαθέτει ένας επιτυχημένος πωλητής, περισσότερα από 170 στελέχη πωλήσεων ανέφεραν την επικοινωνία και την ευελιξία ως σημαντικότερες, μαζί με την ενσυναίσθηση, την ικανότητα διαπραγμάτευσης, τη σωστή προετοιμασία, ενώ ακολουθούν χαρακτηριστικά όπως η επιμονή και η θέληση. Σύμφωνα δε με αντίστοιχη έρευνα της Integrity Solutions στις ΗΠΑ, οι συνθήκες που πρέπει να πληρούνται για επιτυχημένους πωλητές είναι τέσσερεις και συγκεκριμένα η σαφήνεια στόχου, η θέληση για επίτευξη αποτελεσμάτων, η συναισθηματική νοημοσύνη και οι κοινωνικές δεξιότητες.

Το συνέδριο διοργανώθηκε από τη Boussias Communications και τελούσε υπό την αιγίδα του Ινστιτούτου Πωλήσεων Ελλάδος (ΙΠΕ). Χορηγός του συνεδρίου ήταν η εταιρεία Sales Promotion Center.